Att hantera invändningar.

Invändningar ja detta är någonting som vi kommer att stötta på som netvärkare ofta. Att faktiskt klara av att hantera dessa invändningar är någonting som inte alla gånger är så himmla lätt.

Jag kan bara gå till mig själv tänka efter lite och värkligen se att jag förlorat flera prospekt på att jag blivit rädd eller helt enkelt hanterat prosprktets invändning fel.
Så hur ska man då göra när en invändning kommer….?
Invändnigar är ofta ett bra TECKEN! Ett tecken på att ditt prospek faktiskt tänker seriöst på din möjlighet. Invändnigar är vanligtvis ett av två olika saker.

1) Det kan vara ditt prospekts sätt att sakta processen så att de inte gör ett misstag och hoppar på någonting som de inte förstår…
2) Det kan vara ett test. Erfarna nätverkare eller (förståndiga prospekt) kommer i bland att ta upp invändnigar för att se hur  (och om) du kan hantera dem. Efter som de vet att de kommer att få invändningar och frågor själva, och de är intresserade i en av två saker:
a) Fins det bra svar för dessa invändningar/frågor…
b) VET DU vad du sysslar med… och kan du svara på de värkligt svåra frågorna.
Här kommer de  första svaren jag kommer hjälpa er med…

#1) Hur mycket pengar tjänar du?
Denna fråga är en av minna favoriter och en av de vanligaste frågorna,  du  kommer att stötta på som nätverkare. Men det är en dålig fråga. Anledningen är att den kommer sig av antagandet attvad du en gör ( inte gör) är hur det även kommer att gå för dem.
Självklar så vet jag/du som erfaren nätverkare att dtta inte behöver vara fallet. Det kan vara så att du sponsrar någon sm kommer att bli mycket mer framgångsrik en vad du någonsin kommer att bli. Eller så kommer de att falla plat till marken
Bästa svaret på denna fråga är alltså: Detta har ingenting med vad jag tjänar, utan bara om vad du kommer att göra.
Denna fråga är vanligt viss i början av en pressentation eller intervju med prospektet. Svaret du ger dem kommer dirket att fokusrea tillbacks på dem. Det kan vara så att du kännar 2 kr i månaden eller 20 tusen i månaden, hur som så är den helt irrelevant. Efter som det du ger dem är en möjlighet. Du kan vara helt ny och inte tjäna ett öre. Det är fortfarande en bra möjlighet.

#2: Hur mycket kommer detta att kosta mig?
Frågor som denna är oftas en speglng av fel mindset hos ditt prospekt. Vilket bör leda till att du går jupare in i diskutionen och värkligen blir säker på att personen som du talar med värkligen är ett prospekt överhuvudtaget.
Bästa svar: Detta har ingenting med att slösa pengar, utan bar om att tjäna pengar.
Vad det kommer att kosta dem? hmm de vet ju inte ens vad det handlar om ännu. Det fins inget värd i det du vissar fören de vet det. Om de fortsätter efter att du svaret dem, stoppa pressentationen och diskvalificera dem som prospekt och gå vidare tgill nästa.
Jag kommer att ta upp mer om invändningar i följande inlägg.

MVH Samurai Marketer